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机电产品如何打响一场完美的小城青年吃鸡营销战?

2019-07-09 19:16:51

作为国内机电行业的佼佼者,先马的品牌风格一向是低调内敛以品质为重。

但突然有那么一天,先马对我们的策划提了一个很“简单”的要求:

“我们想出四款新机箱,帮我们想个名字”

啊哈,这年头还有这么“佛系”的客户爸爸,就……就起个名儿?

当然,作为身经百战,了解客户爸爸“十万八千种”套路的策划们来说,他们明白自己又“摊上”事儿了。

“说吧,客户爸爸,这次你要什么样的策划执行案?”

“哎呀很简单,就是这款系列机箱吧,它们的产品特色、市场定位、消费群体、营销策略、推广渠道、互动传播啥的,都要给我们搞定,活干得漂亮有糖吃哦!”

在一片“哀嚎”声中,小伙伴们挠着头皮,揪着胡子又去和自己的脑细胞作战了,真替他们那稀疏的头发感到难受。

市场调研

现在的机箱最流行什么,毫无疑问肯定是钢化玻璃和灯光了。

如果一台机箱连钢化玻璃或者灯光都没有的话,在很多DIY玩家的眼里,这机箱大概就和咸鱼差不多了!

光效元素的融入,使DIY主机拥有了更多的丰富变化和独立特色,尤其是对于年轻的DIY玩家来说,RGB光效那就是装机的信仰。

无论你是不是RGB灯效爱好者,你都不能否定现在光效充斥的DIY市场现状。

不过这次的方案和小伙伴们以往擅长的线上模式不同,客户爸爸这次特别要求,这款系列产品,咱们走线下渠道,要真枪实弹攻城掠地。

关起门来一合计,小伙伴们觉得这不是难事,毕竟先马爸爸很早之前就开始布局线下渠道,骨架早就搭起来了,就看怎么把它变得鲜活生动,有血有肉。

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传统的线下渠道要经过厂家-代理-二批-门店-用户都多道程序,费时费力还拉高成本。

小伙伴们觉得这种落后的模式很不可取,不如直接采用线下厂家-门店-用户的模式,再辅以线上厂家-用户的模式。

这样做的好处在于线下模式能将资源向门店集中,形成良好的顾客体验和用户口碑,反过来用户还能促进门店进货销售,双线结合,省时省力,成本可控!

产品定位与特色

“站在风口上,猪都能飞起来”,既然搞明白了市场需求,产品该怎么做还用多说吗?

DIY市场既然流行RGB光效,那客户爸爸你就应该迎合“上帝”的口味。

这不仅是抢占市场的需要,更是一次难得的优化产品结构、丰富产品特色的好机会。

灯光让冰冷的工业制品变得生动有趣,但过于酷炫爆裂的灯光,直接将你安静的家变成了吵闹的“歌舞厅”,那你还会喜欢吗?

所以小伙伴们一致认为,灯光和玻璃是这款系列新机箱不可或缺的特色,而在灯光的设计上,温柔有度,不喧宾夺主、不爆裂刺眼。

消费群体

市场需求清楚了,产品定位与特色也搞明白了,客户爸爸对策划们怼死了无数脑细胞得出的市场与产品的定位也感到很满意。

但新的问题又来了,我要卖货,谁来买单?

这个问题,so easy!

定位小城青年

相对于一线城市的年轻人每天忙着挤地铁、忙着加班、忙着升职加薪来说,二三四五

乃至N线小县城的年轻人们,事少钱多离家近,他们就是移动的“ATM”机,天生的“上帝”。

小城青年们同样是光效主机的追求者,他们对于欧美风的成熟稳重的机箱风格并不感冒。

生活要有光,要炫酷多彩,都是年轻人,你给我装啥深沉啊!

小城青年画像分析

这是一群有钱有闲,爱玩会玩的人,同时生活在互联网时代,他们也有自己的消费理念和品质追求,并不人云亦云。

所以这款系列新品,一定要迎合小城青年的爱好。

(小城青年玩乐特征)

简答的说,就是这款新机箱,要说小城青年爱听的话;画小城青年爱看的图;做小城青年喜欢的事。

因此除了玻璃与灯效之外,这款机箱在营销风格上也得好玩有趣。

比如采取插画风格的包装、有趣好玩又创意十足的推广海报、诚意满满的互动活动等等。

既不是高高在上的科技严肃范,也不会特别LOW不会特别恶俗,完美符合有品位有追求的小城青年风格。

起个名,多简单

解决了以上这些问题,再回头来看看客户爸爸最初提出的起名问题,这多么简单。

光效与玻璃的完美结合,“璃光”这个名字就非常贴切。

“先马璃光,离光很近”,我们不仅会起名,还附送一句“逼格满满”的品牌Slogan,诚意十足吧!

销售系统搭建

作为国内老牌的机电厂商,先马深耕线下渠道多年,有着完善的线下门店销售系统,有稳定的忠实客户,在DIY圈子里,也有着良好的用户口碑。

这要是不用起来,那简直就是暴殄天物。

再辅以线上的京东、天猫、淘宝等电商销售渠道,一套完善的销售系统已经搭建起来了,接下来就是往里面填充材料了。

营销推广—夏日奇袭战

有句老话叫“酒香不怕巷子深”,但随着时代发展,如今还抱着这句老话不放的家伙,一定是脑子“瓦特”了。

现在这个社会,产品好还不够,毕竟好产品多如牛毛,想要卖货,想要数钱数到手抽筋,你还得会玩。

高调做事,搞得轰轰烈烈、红红火火,恨不得让全世界都知道,全新的先马“璃光”系列机箱隆重出场啦!

好好好咱们接着说正事,客户爸爸请放下你手中的长刀!

夏日奇袭战

小伙伴们为这次“璃光”系列的营销推广取了一个很形象的名字——夏日奇袭战。

6/7/8月正好是暑假,一大波“小城青年”上线了,这个夏天,正好和他们配合搞一波大事,达到成功占领三四线城市光透机箱市场的目的。

整个“夏日奇袭战”被细分为5大战役。

分别是第一阶段“隐蔽行军”、第二阶段“集中攻城”、第三阶段“围点打援”、第四阶段“占领心智”、第五阶段“战略联盟”。

营销手段

既然被定位为“奇袭战”,那自然是“悄悄的进村,打枪的不要”。

从“隐蔽行军”阶段开始,各种物料就要准备到位,悄悄的进入一线阵地。

只等着一声枪响,后续行动中用铺天盖地的炮火,达到既要砸懵对手,又要占领用户心智,在小城青年的心中建立起RGB灯效=璃光机箱的完美效果。

线上线下结合

在线下渠道方面,预热与宣传海报、产品摆样活动、朋友圈晒单活动、抖音活动、拍照板活动、优惠购买政策等等活动都要玩起来,以庞大的线下销售渠道来打响璃光系列的名头。

在线上电商方面,电商上市、倒计时海报、H5页面、京东社区活动、京东直播、媒介PR、双微话题、测评内容、达人装机等等推广手段也要宣传开来。

比如在ZOL、太平洋、今日头条这些相关门户,以先马璃光、RGB光效、玻璃、吃鸡等为关键词,铺设媒体软文。

在垂直媒体上论坛评测、晒单分享,还有“什么值得买”、各电商社区这些电商导购平台进行体验分享、活动爆料。

更不能忽视那些一呼百应的意见领袖,找一些电竞、电脑、大学生、小城青年、装机达人的微博微信KOL,合作本次主题传播和活动爆料。

通过全媒体资源推广,炒热先马“璃光”RGB灯效电竞氛围,把消费人群精准引流到电商平台。

成果展示

截止到目前3个多月的营销时段里,通过摆样大赛、晒单活动、购买优惠、双微话题、媒体软文、创意海报、产品九宫格、借势热点、社区直播、H5页面传播、百度SEO优化等各种方式。

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先马“璃光”系列新品获得了上百万次的曝光率,在线上升至中关村在线热门机箱排行榜第二名,在线下也成功占领很大部分中小城市的DIY光效机箱市场。