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“ Future
   Now ”

气skr人!不务正业的微商3.0,玩到品牌猝不及防

2019-07-09 19:05:45

忘了从哪一天开始,护肤这个词儿已经在我这个糙汉子的脑子里根深蒂固,甚至是影响了我日常的生活。

事情是这样的,某天,我们在办公室的格子间里翘着二郎腿,品位着香醇浓郁的coffee跪在电脑前码字,颤抖的喝着枸杞茶。

惊喜就在这惬意的氛围里从天而降:告诉你们一个好消息,咱们接了个客户,是之前都没有接触过的那种,看来这次,要贡献你们的第一次了”策划经理抱着一堆护肤品“邪恶”的说着。

第 一 次 ???

原来,此次是伊妮娜——一个美妆类的客户爸爸翻了我们的牌,这跟我们以往的客户爸爸们的属性不一样, 之前的客户多为3C数码、家电、机电类品牌,而伊妮娜是属于微商行业,但任何行业都有翘楚,都有代表这个行业的“状元”。

既然这样,那就秉承我们一贯的作风和Slogan:就!是!干!

作为一名合格的广告狗,运营前期必须要了解关于客户爸爸的一切问题,在和伊妮娜爸爸促膝长谈后,我们重新定义了伊妮娜。

定位

伊妮娜属于微商护肤(圈子护肤)连通圈子文化的枢纽,打造专业深度新女性护肤美妆交流圈。

目前运营模式

传统消费模式注重用背书形式(明星/基因/信任),而伊妮娜作为微商护肤更注重的是“模式”更多是利用团队进行推广。

产品分析

目前伊妮娜推广的产品有三种,分别是:伊妮娜水光精萃气垫CC霜、伊妮娜水漾肌密燕窝蚕丝面膜、伊妮娜美颜多效面霜等,注重养护补充,均为快消费品,受关注高,回购率也高。

消费人群

伊妮娜属于护肤圈,女性网民占比高,冲动消费多,用户整体趋年轻化,消费者对护肤品牌的口碑评价关注度高,客户回头率高,因此作为高端化妆品微商行业的伊妮娜,拥有一定数量的忠实用户粉丝群体,这也正是伊妮娜的契机。

那对于品牌视觉系统升级,产品销售促销方式变革,正处于品牌转型升级阶段的伊妮娜,怎么样才能出类拔萃,提高曝光度和用户粘性,成为微商行业的佼佼者?

利用新媒体平台——微信公众号、抖音、微博。这三个强大的平台不仅有助于建立和深化品牌,更能做到精准营销,制造口碑传播引擎,提高品牌曝光度,最大化促进转化。

微信公众号

前期将公众号搭建成功后,菜单栏也根据账号属性及定位,重新调整,梳理完善。

内容类型也随即多样化丰富起来,主打轻松享受型护肤体验,结合趣味内容、H5小游戏、会员福利活动以及优质的用户使用体验,强化公众号趣味可读性,传播品牌知名度及提升口碑,促进销售转化。

(优质趣味内容推送,产品软植入)

(趣味H5)

设定简单且可参与性高的福利活动,如征集、签到有奖活动等,引发粉丝积极参与,提高现有粉丝活跃度,激励粉丝参与并扩散传播,达到广泛吸粉效果。

(最美女神征集活动)

音符

除此之外,节日、热点话题借势,高趣味性传播素材输出也是我们运营当中必不可少的,不然我们怎么会和日常备刀的苦逼设计师如此相爱相杀(摊手)

点开图片后呈现效果

(热点海报)

微博

前期微博账号的建设、微博主页装修后,紧跟着建设博文固定栏目,分别有#伊美人颜习会#、#YININA主会场#、#NaNa美妆日记#等固定栏目,按照不同栏目内容设置占比,每天不间断分享美妆、护肤类干货及发布趣味话题及每周不定时举行#娜豆福利日#活动,提高粉丝互动和粘性。

示例:

#伊美人颜习会#

普及美妆、护肤干货

为粉丝提供有价值、

可读性强的美妆护肤知识

#YININA主会场#

结合产品使用场景

趣味植入伊妮娜产品及卖点:

#NaNa护肤日记#

每晚与粉丝进行话题互动

分享日常护肤的心得、趣事等

与粉丝做朋友,维护粉丝关系:

娜豆福利日

粉丝福利日,不定时给予粉丝惊喜

从而提高粉丝活跃度,留存粉丝

同时刺激现有粉丝扩散传播,有效吸粉:

【博文互动情况】

抖音

伊妮娜抖音主要采用创意故事类小视频,将伊妮娜产品巧妙的植入在情景中,重点突出产品的卖点。

【江值树&袁香琴】

【谁是大姐】

最终创意视频有效引发粉丝点赞和分享扩散,获得曝光量迅速大幅提升。视频点击量和互动量持续增长。